Zákon úspechu – 5. diel: Viac, než za čo vám platia, a príjemná osobnosť

Ukážka zadarmo

O čom je kniha

Obsah a zhrnutia kapitol

1. Deviata lekcia – Zvyk robiť viac, než za čo vám platia

   Človek je najvýkonnejší v práci, ktorú miluje, a preto by mal hľadať prácu, ktorá ho baví, pretože v nej ľahko urobí viac a lepšie, než za čo mu platia.

2. Práca z lásky: moja vlastná cesta

   Kto si zvolí prácu z lásky, musí počítať s odporom blízkych a s nedostatkom peňazí, ale získa šťastie, a nakoniec aj väčšiu odmenu než ten, kto pracuje len za mzdu.

3. Trinásť poslucháčov a Don Mellett

   Aj prednáška pre trinásť ľudí, ktorá sa zdala neúspechom, môže byť zlomom, keď ju človek predstaví naplno, a dočasná porážka nie je to isté čo neúspech.

4. Semienka služby začínajú klíčiť

   Kto dlhé roky rozsieval službu bez nároku na odmenu, dočká sa, že mu začne vyklíčiť, a prvý dôvod, prečo robiť viac, než za čo vám platia, je povesť, o ktorú sa budú záujemcovia o vaše služby preťahovať.

5. Silná ruka: druhý dôvod

   Tak ako ruka silnie len používaním a dub búrkami, rozvíja sa aj vaša schopnosť len tým, že poskytujete viac služieb, než za aké ste platení, a tým si budujete povesť aj vlastnú silu.

6. Zákon rastúcich výnosov: Ford a Marshall Field

   Zákon rastúcich výnosov, ktorý na poli vracia viac, než bolo zasiate, funguje aj v službách, a kto dáva viac, než musí, či už ako zamestnávateľ, alebo ako zamestnanec, nakoniec získa viac.

7. Carol Downes a výsada zostať po odchode ostatných

   Povinnosťou je robiť, za čo sme platení, výsadou je robiť viac, a práve táto výsada, využitá po pracovnom čase, priniesla Carolovi Downesovi aj autorovi povýšenie.

8. Pokus: hora, ktorá stojí vášmu úspechu v ceste

   V ceste úspechu stojí pocit, že ste oklamaní, ak za službu nedostanete hneď zaplatené, a túto horu odstránite pokusom, pri ktorom šesť mesiacov denne slúžite bez nároku na odmenu.

9. Pomáhať druhým, aby uspeli

   Kto pomáha druhým presadiť sa, presadí sa najrýchlejšie sám, a odmietnuté honoráre a bezplatné dobré nápady sa môžu vrátiť mnohonásobne.

10. Stenografka, ktorá sa stala rečníčkou

    Kto poskytuje služby ochotne a bez nároku na okamžitú odmenu, získava príležitosť dokázať svoje schopnosti, ako žena, ktorá sa z miesta stenografky vypracovala na prednášateľku s príjmom cez sto tisíc dolárov.

11. Výsada, na ktorú sa nemusíte nikoho pýtať

    Poskytovať viac služieb môžete z vlastnej iniciatívy a bez cudzieho súhlasu, takže za ich nedostatok nemáte žiadnu výhovorku, a na poznanie vlastných chýb je treba dať prednosť pravde pred lichôtkou.

12. Pravda o sebe samých

    Kto si chce vybudovať úspech, musí prestať hľadať výhovorky a lichôtky a naučiť sa vidieť pravdu o sebe, pretože sila vyrastá z odporu a slabosti.

13. Ben Hur, kováč a Fordova filozofia

    Sila vyrastá z odporu, nikto nemôže byť oklamaný nikým iným než sám sebou, a kto dáva najlepšiu službu za najnižšiu cenu, ako Henry Ford, tomu zákon rastúcich výnosov prináša bohatstvo.

14. Štedrý večer: dávať, aby ste mohli dostať

    Dávať viac, než za čo vám platia, je najvyššia forma vzdelania a cesta k majstrovstvu i vodcovstvu, a svet vám nakoniec zaplatí viac, než koľko skutočne urobíte.

15. Majstrovská myseľ a Biblia Prírody: návšteva u autora po lekcii

    Človek pomocou mysle odhalil tajomstvá hmotného sveta a ďalším veľkým objavom bude, že každý mozog vysiela a prijíma myšlienky a že spojením myslí v súlade vzniká tretia, nadľudská majstrovská myseľ.

16. Ford, Edison a Veľká šestka: návšteva u autora po lekcii

    Ford, Edison, Firestone aj chicagská Veľká šestka dosiahli veľkú moc vďaka súladu svojich myslí, ktorý vytvoril majstrovskú myseľ, a kto ju dokáže vytvoriť, môže mať všetko, čo si na zemi praje.

17. Desiata lekcia – Príjemná osobnosť

    Osobnosť je súhrn všetkého, čím sa od druhých líšite, od charakteru po stisk ruky, a príťažlivou ju urobí skutočný, srdečný záujem o život a prácu druhého človeka.

18. Stará pani s úsmevom

    Úsmev a vrelý stisk ruky odzbrojia protivníka a dokážu ho prinútiť, aby chcel počúvať, a až potom má zmysel o čomkoľvek hovoriť.

19. O čom stará pani hovorila, a nováčik medzi predavačmi

    Stará pani nepredávala knihu ani cenné papiere, najprv predala človeku jeho vlastnú dôležitosť, a rovnako pochopil princíp začínajúci predavač, ktorý uspel tam, kde zlyhali všetky hviezdy.

20. Predavač, ktorý predal umelcovi jeho vlastný obraz

    Nový predavač nepredal umelcovi cenné papiere, ale jeho vlastný obraz a jeho vlastné umenie, a získal tak zákazku, ktorú nezískala žiadna z ostrieľaných hviezd.

21. Skutočný záujem, nie lacná lichôtka

    Príťažlivú osobnosť nevytvorí lacná lichôtka, ale skutočný záujem o druhých a ich prácu, a z neho, spolu s predstavivosťou a spoluprácou, sa rodia nápady, ktoré zarábajú.

22. Prvý nápad: hračky

    Dobrý nápad na zárobok sa rodí z pozorovania toho, čo ľudia chcú, a prvý príklad, hračky, ukazuje, že ho možno rozbehnúť takmer bez kapitálu.

23. Druhý nápad: reklamné texty

    Kto vie písať reklamné texty, môže si vybudovať nezávislý zárobok tým, že najprv pracuje pre klientov bez odmeny a províziu dostáva od agentúry.

24. Tretí nápad: tlačoviny a cesta od zamestnanca k zamestnávateľovi

    Kto dokáže zladiť schopnosti druhých v službe, má nárok na spravodlivý zisk, a cesta zo zamestnanca k zamestnávateľovi vedie cez službu, akú by ste sami chceli dostávať.

25. Medzi výrobcom a spotrebiteľom: Ford a Rockefeller

    Kto spojí výrobcu so spotrebiteľom a skráti im cestu, zaslúži si spravodlivý zisk, a najtrvalejšie bohatstvo vzniká tam, kde sa cena tovaru znižuje, a nie zvyšuje.

26. Antoniova reč nad Caesarovým telom: prvá časť

    Antonius najprv utíšil nepriateľský dav tým, že sa k jeho nálade pridal a opakovane chválil čestnosť Bruta, a tak do mysle poslucháčov nenápadne zasial prvé pochybnosti.

27. Antoniova reč nad Caesarovým telom: druhá časť

    Antonius dav neprehovára priamo, ale krok za krokom v ňom budí zvedavosť a nenávisť, takže dav nakoniec sám žiada to, čo Antonius chce.

28. Antoniova reč nad Caesarovým telom: tretia časť

    Antonius dav neprehováral, ale krok za krokom ho viedol, aby sám dospel k jeho záveru, a Brutus prehral preto, že hovoril z vlastného hľadiska, a nie z hľadiska poslucháčov.

29. Ako si vybudovať charakter a hlas

    Príjemná osobnosť rastie z kladného charakteru, ktorý si vybudujete podľa vybraných vzorov, sebaovládaním a úprimnou chválou druhých, a z hlasu, ktorý vie hovoriť dôrazne a presvedčivo.

30. Sedem činiteľov príťažlivej osobnosti

    Príťažlivá osobnosť stojí na siedmich činiteľoch, hlavne na kladnom charaktere a presvedčivej reči, a najväčšou odmenou umenia byť príjemný je šťastie, ktoré prináša vám aj druhým.

31. Umenie byť príjemný a hrob Napoleona

    Skutočnú moc a trvalé šťastie neprináša sila ani bohatstvo získané bez ohľadu na druhých, ale umenie byť príjemný, ktoré Napoleon neosvojil.